政企高手Win-Win Master TM是一套完整的政企合作的思路和系統，借助于課程里面實用的工具，您可以清晰把控好政企合作過程中的目標和實現目標的每一個步驟。“政企高手Win-Win Master TM”可以讓您實現盡快達成與政府的合作，實現企業的戰略目標，將企業做得更大、更高、加紅火！ ——著名營銷與政府公關事務專家，政企高手Win-Win Master TM首席講師，韓金鋼 Samuel Han | |
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本課程來源于投資者及企業管理者的常見困惑 |
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政企高手Win-Win Master TM
政企高手Win-Win Master TM Workshop（2 Days）
風靡中國的政企合作及技能訓練項目
中資、外企、大型民企管理團隊的必修課
一、政企高手Win-Win TM的起源？
1. 做事：通曉與政企合作合作的核心脈絡，懂得如何發揚光大，采用正確的操作方式
避免：
不愿意和政府交往
不敢與官員共處
不懂的如何與官共舞
以往多靠裙帶關系和臺底交易
2. 做人：了解并熟練掌握讀心術，采用正確的方法，撬動內心，激發陽光合作
避免：
卑躬曲膝、低三下四
講話油頭滑嘴，漂浮，不接地氣
人前馬后、被動依附
YES MAN
二、政企高手Win-Win TM合作目標
適用于主要客戶為政府平臺、央國企類單位的組織或機構，需要與政企保持緊密合作與對接。
三、政企高手Win-Win TM適合對象
適用于各層級銷售人士，銷售對象為政府平臺公司客戶、政府職能部門、央國企客戶的銷售總經理、銷售總監以及核心銷售人員。
四、政企高手Win-Win TM獨特性
客戶廣泛：企業高管必修課，國內需求強烈，能真正改變與政府接觸的思路和行為，大幅度提高和改善與政府達成合作的效能。
課程特色：
國內獨創的7集連續劇式案例，講述與四個不同部門和領導交往的過程，情節環環相扣，起伏跌宕。課程案例為主，不唱獨角戲，講師引導，學員參與，高度互動。
強調實戰與實操，突出方法與工具。
形式新穎：傳統培訓形式把85%以上的關注點放在如何讓學員從“不知道”走向“知道”，加上角色演練幫助學員“會做”，達到知行合一；而政企高手?訓練方式將這個學習過程顛倒過來：讓學員先導入到案例情景中來，在做的過程中根據自己的經驗尋找方法和規律，老師起到的作用是引導學員進行思考、提煉精華和解疑答惑。這樣的做法結果是：學員通常更愿意把自己悟到的規律放在工作中實踐。
內容經典：政企高手?是一個涉及規劃、準備、執行、達成及跟進等全過程的一個完整的思路和工具，主要內容是圍繞著政企合作和管理提供實用、實戰的開發、管理、控制、分析工具，通過情景模擬的訓練學員形成正確的思路，養成戰略規劃的習慣，學習和掌握了解政府人員需求的方法，懂得如何影響和達成合作的要領。
五、政企高手Win-Win Master TM學習收獲
幫助學員學習并懂得政府部門的功能和職能
總結出獲得政府支持關鍵原則
掌握和理解與政府人員溝通中的要點
學習與政府互動的策略和方法
增強與政府人員打交道的信心
建立長期系統的戰略和打法
與政府人員交往的應知應會和關鍵注意事項
六、政企高手Win-Win Master TM首席講師：韓金鋼
國富咨詢集團（中國）副總裁，國富營銷學院院長，近23年營銷/銷售從業經驗，著名營銷與管理培訓導師。
曾任美國AMF集團、保德工程設備有限公司、錫華企業集團副總裁助理、副總裁等職中高層管理者，專業從事營銷、政府事務及管理培訓、咨詢工作10余年，榮獲2010年“全球500強華人講師”。先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等媒體上發表專業文章近百萬余字。主要專注于營銷、銷售、管理領域的咨詢和培訓，
擅長方向：政府關系處理、人際關系溝通、大客戶及人脈處理
精通集團采購特點與方式,同時,熟悉政府事務關系.
課程特色：高端實戰，塔尖模式；講別人不敢講，言別人不便言，以專業良心評估培訓效果。
經歷了從一線業務員到企業總經理、從職業經理人到職業培訓師的轉變，在多家國內外知名企業工作的20年內，創造了赫赫業績和多項紀錄。在工作中總結了大量的實戰經驗，在市場營銷、項目策劃、推進、心理研究、營銷團隊建設、營銷管理等領域均有理論和實戰的深厚積累和造詣。
大量的經典實戰案例全部原創、獨一無二的！課程全部來自一線,針對企業實際問題而設計,提高企業相關人員的實操能力。課程大量采用講授、親身實景案例、工具提供、現場角色扮演等形式，注重方法與企業實務相結合，強調學員心得交流及經驗分享。
七、政企高手Win-Win Master TM課程內容
第一天 | ||
學習章節 | 學習內容 | 授課形式 |
第一部分 企業與政府互動的重要性和必要性 | 大的生意必須接觸政府，不管是項目審批還是爭取項目合作 目前企業與政府相處的三種業態形式 定位與地位 1）簡單的審批 2）爭取合作 3）成為行業的領導者 當今企業與政府之間的三大關系 1）與官員私人的關系 2）成為政府合作中可以考慮的一部分 3）成為政府戰略的重要組成核心 與政府官員接觸的二大誤區 1）通過舊有、低端的臺底交易手法 2）夸夸其談、畫大餅、忽悠 與政府接觸正確的姿態、思路與做法 | 講述 小組討論及分享 小組PK |
第二部分 與政府部門接觸的戰略規劃和思路 | 與政府溝通的要點 不要隨便造訪，做好戰略規劃 戰略規劃及工具的應用 與政府打交道應知應會 了解政府不同部門的結構、各種崗位和職能及分工 清楚政府的工作的程序，公文流轉的過程 各項審批工作的流程，委辦局的相互協調和配合 如何正確理解和解讀中央和地方政府關于營商環境的政策 如何將本企業的設想、投資經營與政府的實際需求相結合 政府內部的信息流、資金流和決策流是怎樣的？ 做好編劇、當好導演和演員的必要性
| 案例一：處理如何與官員接近及溝通，前期需要做哪些準備，怎樣建立足夠的信任，談什么、怎樣談
案例分析 小組討論及分享、模擬扮演 |
第三部分 找對人、說對話、做對事 | 解讀不同位置和層次的領導 哪些人更加關注功能和作用 哪些人更加關心問題的解決 高層領導關心又是什么？ 做到成為政府溝通與合作的專家 學會做顧問，雖然政府開始不理解你 搜集和捕捉各方面的信息 掌握與政府工作人員的溝通方法 少說、多問、多請教 了解政府和相關部門的現狀及看法 設計未來的期望及目標 找到現在與未來之間的差距（需求） 建立改變之期望 | 案例二：如何深入理解政府領導的需求和期望？
案例分析 小組討論及分享、模擬扮演 |
第四部分 政府人員深度需求及內心動向 | 目前反腐高壓的形勢下，政府工作人員心理狀態 解開冰山的一角，通過表象、深入到實質 通過言談舉止了解他們的想法和心理需求 客觀評估你與他們的關系（密切程度） 成為緊密合作伙伴的路線圖 接觸過程中的幾個敏感區域 激發動力、引導達成合作的技巧
| 案例三：從政府官員的兩大方面切入，懂得他們的要求和需求，尤其是當今官員們的心理訴求以及具體的處理辦法。
案例分析 小組討論及分享、模擬扮演
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第二天 | ||
第五部分 處理“懶政”及不關心 | 不是所有部門的人都會積極主動的配合 如何與政府部門的不同官員打交道 決策鏈及政府內部人脈關系的把控 怎樣把握住關鍵人物 在全部決策過程中如何做到積極、主動 分析每個人的作用及角色的工具 如何解決政府內部對你的建議的爭議 有人不支持、表示冷漠甚至不支持，該如何處理 獲得每個人的支持的關鍵因素 綜合復雜形勢的應對策略和方案 怎樣與他們保持長久的交往
| 案例四-案例七：處理躺平、推諉、懶政、內部斗爭等比較常見和難處理的問題。 會詳細講述該使用怎樣的方法、技巧和策略
案例分析 模擬扮演 內容講述 |
第六部分 與政府長期交往的心得和關系維護 | 爭取政府支持的六大關鍵點 必須遵守的重要原則 與官共舞的要領和心得 中國官員的主要性格表現形式 企業人員必須遵守的原則和處理事情的方法 維系長久關系的秘訣 如何同政府機構建立一種建設性的合作關系 怎樣促進企業和政府相互促進，達成雙贏的結果 政府部門對你的作用和功能 恰當借助政府的影響擴展業務、建立聲譽 同政府建立起相互信任的合作關系 |
講述 小組討論及分享 小組PK |
第七部分 | 個人行動計劃 制定個人思考和行動計劃書，達到學以致用
| 個人作業 測試 |
*本課程7集連續劇式的案例，可根據企業實際需求進行客制化設計
